Hjulen rullar tack vare god bilmix
Just nu satsar Special Mobil mer på begagnade bilar och sina två egna märken, men de exklusiva bilarna utgör fortfarande företagets speciella nisch.
– Den bör avskaffas, under en övergångstid.
Företagaren Tom Nylund, mannen bakom Special Mobil i Horsbäck, tvekar inte en sekund då han får frågan vad han anser om bilskatten i Finland.
Det räcker inte att sänka den, säger Nylund. Han anser att skatten, som rejält höjer försäljningsprisen, helt borde avvecklas, och det under en period på ungefär fem år.
Avskaffad bilskatt skulle leda till ökad import och försäljning, vilken i sin tur skulle ge staten mera klirr i kassan i form av mervärdesskatt – mer än vad som i dag håvas in genom bilskatten, säger Nylund.
Allmänt önskar han ett skattesystem som bygger på användning – den som kör mer betalar mer, och vice versa.
Gillar området
Special Mobil har nu nått den mogna åldern 20 år. Det var år 1995 som Tom Nylund, efter att i många års tid drivit en blomsterhandel i Karis, sadlade om och blev bilförsäljare.
Starten skedde i Malmkulla i Karis, men redan inom ett år slog företaget sig ner i Horsbäck. Under de här två decennierna har området vuxit till ett verkligt bilcentrum med flera företag och aktörer inom branschen.
– Vi tror hårt på Horsbäck, säger Nylund som i den dagliga verksamheten i bilhandeln alltmer gett över åt sönerna Niklas och Michael.
Hur går affärerna?
– Med tanke på omständigheterna är vi nöjda, säger Tom och berättar att försäljningsvolymerna är ungefär desamma som åren innan, även om försäljningen av nya bilar inte löper så bra just nu.
Special Mobil säljer kring 650–700 bilar per år, en siffra som hållits ganska stabil. Av dessa är färre än 100 splitternya.
– Antalet borde vara det dubbla.
Just nu finns 15–20 helt nya bilar och över 100 begagnade bilar i lager. Det är försäljningen av de senare som företaget satsar mer på för tillfället.
– Färska och lite medkörda bilar, säger Niklas Nylund och berättar att det till en stor del handlar om fordon som företaget genom sitt omfattande nätverk importerat från övriga Europa för försäljning här.
En del av affärerna sker direkt med kunden, från beställning till avslutat köp. De här bilarna syns därmed aldrig i marknadsföringen. Kontaktnätet är avgörande också i de här fallen, säger Niklas.
Två egna märken
Special Mobil är återförsäljare av två märken, nämligen Honda och Kia. Dem är företaget så tillfreds med att det just nu inte vill ha fler märken under sina vingar.
De speciella bilarna – mer exklusiva fordon eller "premiummärken" såsom Audi, BMW och Porsche – har från början utgjort företagets egen nisch och är det fortfarande.
– Det har varit vår grej att sälja sådant som andra inte har, säger Tom.
Han anser att företaget har en bra mix med bilar just nu och en fungerande balans mellan nytt och begagnat.
– Specialbilar har en längre försäljningstid. Dem säljer man inte varje dag. Men de är fortfarande vår krydda och det vi tycker bäst om.
Företaget har sina kunder i hela landet och nätet är en viktig del i marknadsföringen. Ju mer speciella bilar, desto vidare blir cirkeln med kunder.
– Mer och mer säljer vi bilar i klassen 50 000 – 60 000 euro också här i Västnyland. Det är jättepositivt, säger Michael.
Tar i utbyte
På Special Mobil har man en rätt flexibel inställning när det gäller fordon som tas i utbyte i samband med bilaffärer. Husbilar, traktorer, motorcyklar, fyrhjulingar, vagnar, frontlastare, snöskotrar, båtar – det mest i fordonsväg duger, förutsatt att skicket är hyfsat.
Rädd för att bli med Svarte Petter på handen är man inte.
– Goda begagnade produkter går alltid åt, säger Niklas.
Båtar och hallar
Tom Nylund är aktiv också på andra fronter, bland annat som köpare av tomma industrifastigheter som han sedan vikt för ny användning. Det blir mer i den genren, lovar företagaren.
– Tack vare att pojkarna tagit mer över här har jag kunnat bygga upp mina två andra företag, säger Tom och avser då Special Marine som verkar inom båtbranschen och Opportunito som är ett fastighetsbolag.
- Special Mobil grundades 1995 av Tom Nylund, som fortfarande leder företaget. Sönerna Niklas Nylund och Michael Nylund är delägare i företaget.
- Verksamheten inleddes i Malmkulla i Karis och flyttade inom kort till Horsbäck, där företaget finns än i dag. På 2000-talet hann Special Mobil även fungera 5 år i Lojo och 3 år i Salo, innan enheterna där köptes upp.
- Företaget har nio anställda. "Dem vill jag berömma. Alla är motiverade. Det är säkert därför vi klarat oss också under dåliga tider" säger Tom Nylund.
- Företaget firar sina 20 år med en stor tillställning på lördag.