Har handel i blodet
Vilken pryl du och ditt hushåll än behöver – sannolikheten att Juha Anttalainen har det i sina lager är rätt stor. I vår öppnar han sin fjärde Kodin tavaratalo-butik.
Yrkesbanan var rätt given. Om släktforskningen är att lita på har köpmannayrket gått i arv i släkten så gott som oavbrutet i 400 år. Redan som liten kille hängde Juha Anttalainen med föräldrarna och sålde på marknader och torg. Sitt första firmanamn registrerade han som tonåring och började idka handel i liten skala.
– Jag startade med tändstickor.
Butiken i Gebbelby i nuvarande Raseborg öppnades 1993 av pappan som hade tröttnat på att flacka runt och ville ha ett fast försäljningsställe. Vid generationsväxlingen 2003 tog Juha, som då var chef vid Valintatalo i Böle, över och drev under de två första åren företaget tillsammans med en kompanjon.
På egen hand har han senare utvidgat verksamheten i olika etapper. Butiken i Lojo öppnade 2009 och 2011 stod Ingå i turen. Om en månad öppnar Kodin tavaratalos fjärde butik i Nummela. Det blir den största butiken hittills.
– Jag ser det som något av mitt slutarbete över vad jag lärt mig på tio år.
Kunderna som kunskapskälla
Att utvidga verksamheten då resurserna räcker till och möjlighet bjuds har ingått i planerna sedan starten.
– Affären i Lojo var på sin tid ett stort kliv i och med att det var fråga om en ny fastighet och har i sin tur lagt grunden för fortsättningen.
Vart kommer du att vända blickarna om det efter Nummela blir aktuellt med ytterligare en butik?
– Var som helst inom 100 kilometers radie från hemmet i Karis så att jag har möjlighet att själv delta i butiksjobbet. Personalen är A och O för verksamheten och vad jag förstått tycker de att det är viktigt med en chef som närvarande och anträffbar.
Han cirkulerar mellan de olika orterna och tillbringar tid på butiksgolvet i den mån han hinner. Att de andra arbetsuppgifterna krympt på den egna butikstiden harmar.
– Det är där jag trivs bäst och det är också därifrån man får den viktigaste informationen. Direktresponsen från kunderna är det som för verksamheten framåt.
Risktagning behövs
Att Kodin tavaratalo inte hör till någon kedja ger friheten att köpa in vad man själv vill och framför allt vad den lokala konsumenten vill ha. Tillsammans med 20 andra "vilda" köpmän runtom i Finland bildar han en gemensam importörkedja som ger stärkt köpkraft. De egna inköpsresorna har ibland fört honom så långt som till Kina.
Har du gjort några felinköp?
– Hela tiden, men man måste också våga ta risker och misslyckas för att lyckas, säger han.
Speciellt inom leksakvärlden kan kasten vara tvära och det som ena dagen toppar popularitetslistorna kan dagen därpå vara totalt ute.
Också då det gäller kategorin onödiga prylar kan det vara svårt att på förhand veta vad som slår. Juha minns hur han blev erbjuden att köpa in madrasser som skulle läggas under äppelträden för att ge mjukt fall åt frukten.
– Då tyckte jag visst att det kunde vara en bra sak för butiken i Lojo, äppelstaden, där vi även annars säljer en hel del äppelrelaterat. Som tur var glömde jag ändå bort det hela och såg senare hur konkurrenten sålde bort dem med 70 procents rabatt.
Ett gränsfall
Variationen i vad som går åt i de olika butikerna är stor – delvis beroende på utrymmena. I Karisbutiken är trädgårdssidan stark och man säljer mycket stora grejer såsom trampoliner, tältgaragen och släpvagnar. I Ingå där kvadratmetrarna är färre säljs främst bassaker såsom glödlampor och batterier och man har en stor kundgrupp i båtfolket.
I Lojo shoppar kunderna främst köks- och inredningsprylar samt leksaker. Nummela är avsett att bli en blandning av de delområden man är starkast på.
– Det är alltid lättare att starta nytt än att gå och ändra på gammalt.
Det som Juha kallar Karisbutiken är verksamhetens ryggrad. Var butiken egentligen ligger frågade man en gång också kunderna om.
– Adressen är Karis men den fysiska placeringen är Ekenäs, så vi är bokstavligen ett gränsfall.
Det är också den av butikerna som har de mest omfattande öppettiderna. Enda dagarna på året man håller stängt är juldagen, annandag jul, nyårsdagen och midsommardagen.
En utvidgning av Karisbutiken finns i tankarna. Läget är bra och platsen har outnyttjad potential. Infarten från riksvägen som varit en problempunkt man sökt en tryggare lösning för, ser också ut att så småningom bli åtgärdad genom en ny vägsträckning.
Räds inte stormarknad
Diskussionen om ett nytt köpcentrum i Raseborg har Juha Anttalainen bara följt i förbifarten och är inget han som lokal företagare oroas över.
– Så länge det inte är Wal-Mart som kommer så... En stormarknad är inte direkt vår konkurrent.
De egna fördelarna ligger enligt Juha bland annat i att man är flexiblare, kan erbjuda ett annorlunda utbud och hålla en lägre prisnivå.
– Går du in på en stormarknad ska du som konsument betala 2 000 personers lön. Vi har inget tungt maskineri, inga kontorsanställda, inga skilda inköpare, inga dolda kostnader som konsumenten måste betala för.
Konkurrens ser han ändå som något positivt. Det håller alla på alerten, köpmän såväl som kunder, och skapar nya möjligheter, men konkurrensen får inte heller bli för blodig
Att en stormarknad i Norra hamnen i det långa loppet skulle vara lönsam har han svårt att tro.
– Det som är Ekenäs styrka är småskaligheten. Att vid havsstranden bygga samma sak som redan finns i 100 andra städer lockar ingen.
Ska det byggas något tycker han att det borde vara något i likhet med det grönholmska köpcentret Strand i Ingå.
– Det är tillräckligt annorlunda.
Sjubarnspappa
Fast han bara är 34 år gammal har Juha Anttalainen hunnit åstadkomma en hel del. Förutom att vara ägare till en knapp handfull butiker är han också pappa till sju barn i åldern 15 till 1 år.
– Vardagen har sina utmaningar men som tur är har jag en stark kvinna där hemma som snurrar ruljangsen. Gärna skulle jag vara mer delaktig men i praktiken är det inte alltid möjligt.
Målsättningen att vika lördagarna åt familjesamvaro har i varje fall lyckats rätt bra och i sitt schema har han dessutom lyckats klämma in uppdraget att träna BK-fotbollens 05-pojkar.
– Det är ett gäng som har framtiden för sig, utlovar Juha som själv har ett förflutet som fotbollsspelare.