Hela landet är deras marknad
Företag i Västnyland säljer utrustning och komponenter i hela Finland. Logistiken fungerar bra.
Många av läsarna har säkert stött på namnet Helso, men för gemene västnylänning är bolagets verksamhet troligen mindre känd.
Helso, som verkar på industriområdet i Horsbäck i Ekenäs, har specialiserat sig på utrustning för bergsborrning. Merparten av kunderna är därför företag och entreprenörer i bergssprängnings-, gruv- och byggbranschen. Utrustningen säljs i hela landet.
Rainer Wenberg som är bolagets ägare och vd räknar upp fyra fem företag som tävlar om samma kunder.
– Konkurrensen är hård.
Hög kvalitet
Borrkronorna utgör Helsos huvudprodukt. Att företaget klarar sig bra i branschen beror på att borrarna håller mycket hög kvalitet, säger Wenberg.
– En del kunder säger att kronorna är de bästa i världen.
Wenberg berättar att tillverkningen till stor del sker i en fabrik i Kina. Till den fördes kunskapen om borrtillverkningen av den person som år 1989 startade Helso i Helsingforsregionen, efter att firman han jobbade för, Kometa, lades ner.
Rainer Wenberg köpte Helso 1999 och har sonen Dani Wenberg vid sin sida för att driva den dagliga verksamheten. Bolaget verkar sedan 2006 i Horsbäck och sysselsätter totalt fyra personer, två av dem som fristående försäljare.
Behändigt
Den direkta och enkla förklaringen till att företaget har sitt kontor och lager i Västnyland är att både Rainer och Dani Wenberg bor här. De säger att fler sporadiska kunder möjligen kunde fångas upp ifall verksamheten fanns i huvudstadsregionen, men i övrigt är de tillfreds med Horsbäck som bas.
– Transporterna fungerar bra både hit och härifrån, säger Rainer Wenberg och berättar att företaget tar emot större utrikesförsändelser ett par gånger i månaden och skickar i väg paket varje dag.
Stort sortiment
Helso har i runda tal 300 företagskunder runtom i landet och därtill flera tiotal utomlands, bland annat i Sverige. Cirka 25 procent av omsättningen härrör sig från handeln med kunder i andra länder.
Bolaget har flera hundra olika artiklar i sitt produktsortiment. I princip allt tillverkas utomlands.
– Vi har engelska borrstänger, svensk sliputrustning, finska borrpluggar och tyska borrkronor för grundförstärkning, nämner Rainer Wenberg som exempel.
Allt som köps in går via Horsbäck.
– Vi har ett stort lager, säger Dani Wenberg och berättar att produkterna på en dag kan levereras överallt i landet.
Det mesta finns i lagret och om det riktigt kniper går det att på ett dygn få in artiklar till och med från Kina, säger Rainer Wenberg.
Landets alla hörn
– Logisktiken fungerar nog jättebra. Vi ligger också fint till här, vi har nära till både Åbo och Helsingfors.
Det säger Svante Eklund som driver CLE, ett bolag som specialiserat sig på verktyg, komponenter och maskiner inom metallindustrin, närmare bestämt för bearbetning av tunnplåt.
Företaget har sitt kontor och lager vid Trollbergsvägen i Ekenäs och räknar i runda tal 600 kunder av vilka ett par hundra är mer aktiva. Produkterna levereras till landets alla hörn – från Lappland till Finlands sydspets.
– Manner, Helo, Fiskars, räknar Svante Eklund upp när det gäller kunder i närregionen.
Kunskapen viktig
CLE saluför ungefär 10 000 olika artiklar. En stor del utgörs av komponenter som behövs vid sammanfogning av olika material.
Från utlandet får företaget varje vecka en leverans med produkter för vidare distribution till kunderna. Minna Björkqvist som jobbar som försäljare bedömer att drygt hälften av varorna levereras direkt till kunden, medan resten skickas ut via lagret i Ekenäs.
Svante Eklund förklarar att verktygen och maskinerna är specialgjorda.
– Det vi säljer är kunskap. Det här är ingen postorderfirma, klargör han.
Tog över
CLE, härlett ur C. Lindholm Engineering, startades 1977 av Christer Lindholm, som numera är pensionär. Minna Björkqvist har jobbat i företaget sedan 1996, medan Svante Eklund började 1998.
2010 tog han över som ägare.
– Jag hade två alternativ – att bli företagare eller att bli arbetslös.
Eklund valde det förra och är nöjd med sitt beslut.
Årets omsättning kommer att röra sig kring 1,5 miljoner euro. Eklund säger att summan är hyfsad med tanke på firmans personalstyrka som vid årsskiftet krymper från sex till fyra efter pensionering och ändringar i arbetsuppgifterna.
Svante Eklund har valt att hålla kvar företagsnamnet CLE.
– Det är känt i branschen. Varför ändra ett namn som fungerar?