Nu tar fastighetsdrottningen över i Sjundeå
Sjundeå har kallat in krishjälp för att få fart på den katastrofala tomtförsäljningen. Möt Kaisa Liski, fastighetsdrottningen från tv.
Med höga klackar, snirkliga blommönstrade byxor och ett par glasögon som skriker exklusivitet kliver Liski över stubbarna och rötterna på en av de tomter som hon har fått i uppdrag att sälja.
Rättelse: Som hon tänker sälja.
Den här platinablonda fastighetsdrottningen, känd från sitt eget tv-program Kiinteistökuningatar, är en av landets mest effektiva fastighetsförmedlare. Hon vägrar ta ord som "ekonomisk kris" i sin mun.
– Jag säljer bara. Och jag säljer massor, säger Liski.
– Man ska vara positiv, saklig och tro på sin sak. Det är bästa sättet att få människorna att lita på dig och göra en affär.
Tid i rutan
Hittills i år har Sjundeå lockat en handfull tomtköpare. I fjol kraschade budgeten eftersom kommunen sålde långt färre tomter än beräknat.
Kommunen har försökt defibrillera marknaden med telefonförsäljare och en julrea. Inget har hjälpt.
Så de vände sig till fastighetsdrottningen.
Kommer Sjundeå att synas i tv?
– Vi diskuterar saken med produktionsbolaget just nu. Passar det in i formatet? Jag tror att det gör det. Troligen kommer vi snart hit för att filma, säger Kaisa Liski.
Hon har tidigare sålt enstaka fastigheter i Sjundeå, men kommunen känns ändå som outforskad mark.
– Det är lite som en första dejt, säger hon och rattar sin stora terrängbil längs de obebyggda tomterna.
– Virkby har alltid varit min favoritplats i Västnyland, och i Lojo har jag sålt mycket. Jag har inte haft en relation till Sjundeå – förrän nu. Här finns en tomt som är så fantastisk att jag funderar på att reservera den åt mig själv.
Förra förmedlaren: För stora tomter
Tidigare skötte fastighetsförmedlaren Habita tomtförsäljningen i Sjundeå. Kontraktet löpte ut i våras.
Juha Hyytiäinen, regionchef på Habita, säger att flera faktorer bidrog till att tomtförsäljningen inte lyckades i Sjundeå trots julreor och telefonförsäljare.
– Ännu i april i fjol fanns det intresse. Efter det var bankernas attityd redan uppenbar: de finansierar inte byggande, säger Hyytiäinen
– Reakampanjen i slutet av året hann inte förbättra köpstatistiken i den här ekonomiska situationen.
Ett annat problem i Sjundeå, säger han, är att byggrätterna är för stora.
– En bostadsyta på 130 kvadrat med garage är den mest eftertraktade, alltså möter inte utbud och efterfrågan varandra.
Målgrupp: småbarnsfamiljer
Liski håller inte med.
– Absolut inte!
Hon säger att tomterna är perfekta för målgruppen, som är barnfamiljer.
– Småbarnsfamiljer, preciserar Liski.
Totalt har kommunen tjugo planlagda tomter, kompletta med färdig kommunalteknik.
– Jag har inte storhetsvansinne – jag hoppas sälja fyra eller fem i sommar. Men om vi tänker oss att det är fyra eller fem arbetande familjer med barn, så är det ett bra tillskott till Sjundeås skattkistor.
Nyckeln i handen
Förutom tv-tid kommer tomterna även att få synlighet på mässor, på webben och i papperstidningar. Liski finansierar allt ur egen ficka. För varje såld tomt får hon provision av kommunen.
– De som gör en affär med mig behöver inte tänka på något. Jag har ett team av underleverantörer som fixar allt från byggande till dagisplats åt barnen. Du får nyckeln i handen.
Sjundeås kommundirektör, Juha-Pekka Isotupa, tror att Liski kommer att ge kommunen bra pr.
– De gamla metoderna fungerar inte längre. Vi måste testa något nytt.
Du bor inte själv i Sjundeå, utan Lojo. Har du funderat på att skaffa en tomt i kommunen, kommundirektör Juha-Pekka Isotupa?
– Jag har övervägt det, men vi bor alldeles vid Sjundeågränsen. Jag måste också tänka på familjen och hur det passar dem. Det är inte bara mig det handlar om.
- Kaisa Liski är Finlands mest kända fastighetsförmedlare
- Hon upptäcktes av en tv-producent då hon sålde en lägenhet i Tölö i Helsingfors
- Liski slog igenom på bred front med realityserien Kiinteistökuningatar Kaisa på tv-kanalen Liv hösten 2011
- Hon är chef på Arvoasunnot, som hör till moderbolaget Viva LKV
- Är specialiserad på dyrare objekt
- I en intervju med tidningen Me naiset uppgav Liski att hon tjänar 264 000 euro om året